セールスリード Sales Lead

正式名称:Sales Lead

セールスリードとは、将来的に商品の販売やサービスの契約など「成約」に結びつく可能性の高い消費者のことを指します。

将来的に自社の商品、サービスの顧客となる「見込み」のある消費者を指すことから見込み客と呼ばれることもあります。

たとえば、広告を利用して商品の告知、広告を行う際に、「詳しくはお問い合わせください」と広告に載せて、実際にその広告から問い合わせのあった消費者・顧客にセールスを行い、商品を販売していく方法があります。

このような商品販売・セールスのプロセスの端緒となる顧客・消費者をセールスリードやリード、見込み客、引き合いなどと言います。

また、セールスリードには、商品の資料や体験版・お試し版の請求、購入の引き合い、次回接触の許諾など、顧客側の反応を指すこともあります。

そして、販売側にとっては、それらの反応を示した個人や企業、つまり、見込み客や見込み客に関する情報やリストがセールスリードとなります。

セールスリードを見込み客とした場合、その見込み客の見込みの程度、どのくらい成約に結びつきやすいかには統一的な定義がないと考えられており、「何らかの興味を示した相手」から「将来の販売が期待される潜在顧客」「すぐに商談プロセスに入れる顕在顧客」までさまざまな見込みの度合いの消費者をセールスリードと呼びます。

統一的な定義がありませんので、セールスリードという言葉が出てきた場合には、どの程度の見込みのある個人や企業を意味しているのかを確認する必要があるといえます。

まとめ

マーケティング活動では、自社と関係の無い消費者や企業をどのようにセールスリードに変えていくかが重要になります。

マーケティングが重要視されている現在では、セールスリードを獲得していくことの重要性が高まっていくといえます。

面白い・オフライン広告・屋外広告を紹介するメディア

屋外広告・面白い広告事例などをご紹介してます。

新宿に巨大猫「キャジラ」出現!?
国内の広告

新宿に巨大猫「キャジラ」出現!?

巨大猫の正体は… 突如、新宿駅東口に現れた歩行者を見下ろす巨大猫が世界で話題になっている。これは「クロス新宿ビジョン」という150㎡超級では国内唯一、4K相当画質の大型街頭ビジョンだ。通常放映の合間に、2021年7月...
クロス新宿ビジョンに「Pokémon GO」の世界出現“ニャ”と“ネコ”のつくポケモンたちが登場
国内の広告

クロス新宿ビジョンに「Pokémon GO」の世界出現“ニャ”と“ネコ”のつくポケモンたちが登場

東京の中でも多くの人が行き交う街、新宿。 JR新宿駅の東口にあるクロス新宿ビジョンには、さまざまな企業がパンチのある広告を出稿し、多くの人が行き交う場所で通行人の目を引いている。 数年前に大ヒットを生みだした『Pok...
『炎炎ノ消防隊』|折ると「希望」が現われる新聞広告が話題に
国内の広告

『炎炎ノ消防隊』|折ると「希望」が現われる新聞広告が話題に

2015年に『週刊少年マガジン』にて連載が開始された人気漫画『炎炎ノ消防隊』が2022年5月17日発売のコミックス34巻で完結を迎えた。 その発売を記念し、講談社は同日の読売新聞朝刊に全面広告を掲載。そこに仕掛けられ...