SGLとは企業の営業部門が営業活動を行うリード、案件(見込み客)を指します。
一般的にリードはマーケティング部門がマーケティング活動を行うことによって創出することになります。
自社のWebサイトにメールマガジン登録のフォームを設置したり、製品やサービスの資料請求のフォームを設置することによって将来的に製品やサービスの成約につながる可能性のあるリードをゼロから創出していきます。
その後、メールマガジンやセミナー開催などで獲得したリードを教育(自社やブランドへの興味・関心を高める)活動を行い、特に成約につながりそうな案件を選別した後に営業案件として営業部門に引き渡します。
これが一般的に営業案件を創出する方法になります。
しかし、SGLの場合、ここで紹介した営業案件の創出の方法とは異なります。
SGLの大きな特徴として「営業自らが創出する案件」ということがあります。
SGLは通常のマーケティング活動によって創出される案件と比較するとマーケティング部門が案件を創出し、教育・啓蒙の活動を終え、選別して営業部門に引き渡されたSALと同じ段階ということになります。
通常、SALを創出するまでには膨大な時間とコスト、そしてマーケティング部門の労力が必要ですが、SGLの場合はそれらが必要なく、いきなり営業活動を行うことができる案件ということになります。
まとめ
SGLの大きなメリットとして営業までのスピードが速い案件であることが上げられます。
現在ではマーケティングによる案件が重視されますが、SGLの足が速いことのメリットも考慮し、企業の収益を増やしていくための戦略を構築していく必要があるいえます。
