ホワイトペーパーは自社の特定製品やサービスの機能や性能、市場分析調査の結果などを記載した文書を指します。
機能や性能、調査結果と関連付けながら自社製品の優位性などをアピールするための内容が記載されていることが多いです。
製品やサービスの良さを裏付けるデータや導入事例などを記載することで見込み客や顧客に対して製品やサービスを購入する際の判断材料としてホワイトペーパーが適していると考えられます。
ホワイトペーパーに記載する内容としては市場環境や技術動向など、市場に関する分析、自社製品の導入事例やベストプラクティスの解説、他にも他社製品との比較データが記載されます。
見込み客が抱えていると考えられる問題や課題への解決策、役に立つ情報をホワイトペーパーに乗せることによって自社製品やサービスに見込み客・顧客を引き込む効果を期待することができるようになります。
他にもホワイトペーパーは自社のWebコンテンツの補完に利用したりメルマガ登録のオファーに利用することができます。
自社サイトのWebコンテンツでは製品やサービスに関する情報を発信できないことも多くなりますが、ホワイトペーパーでは信頼を強くするデータとともに自社の製品やサービスを積極的に紹介していくことができます。
まとめ
ホワイトペーパーは直接的な利益にはならないものの、信頼姓が高いコンテンツのためさまざまなマーケティング戦略に利用することができます。
日本ではあまり活用されていないことの多いホワイトペーパーですが、非常に大きな価値があるので、導入を検討するのも良いかもしれません。
