シリウスディシジョンズ SiriusDecisions

正式名称:SiriusDecisions

シリウスディシジョンズは2001年にアメリカのリサーチファームのガートナー社から独立して創立したリサーチ&アドバイザリーファームの会社を指します。

シリウスディシジョンズはB to Bマーケティングの分野では最も知見を集めている非常に有名な会社であり、シリウスディシジョンズを有名にしたのがDemand Waterfallというマーケティングのモデルです。

シリウスディシジョンズが提唱したマーケティングモデル、Demand Waterfallの大きな特徴としては、ビジネスにおける見込み客の種類をMQL、SQLと二種類に分けたことです。

SQL(Sales Qualified Lead)は営業部門が扱うことになる案件・見込み客とシリウスディシジョンズは定義しています。

マーケティング部門から渡された案件・見込み客だけではなく、営業が自ら創出した案件、いわゆる「引き合い」もSQLに含まれます。

マーケティング部門から渡された案件・見込み客のことをSAL(Sales Accepted Lead)、営業自らが創出した案件・引き合いのことをSGL(Sales Generated Lead)と細分化して呼ぶことができます。

まとめ

シリウスディシジョンズはB to Bのビジネスにおいて、Demand Waterfallというモデル、さらにMQL(Marketing Qualified Lead)、SQL(Sales Qualified Lead)という見込み客に関する概念を提唱したことで有名になりました。

今でもシリウスディシジョンズが提唱したマーケティングのモデルはB to Bビジネスのマーケティングとして、世界中で高い知名度のあるマーケティング手法だといえます。

面白い・オフライン広告・屋外広告を紹介するメディア

屋外広告・面白い広告事例などをご紹介してます。

駄菓子のオマケが広告に!?見る角度でかわる広告に驚愕
国内の広告

駄菓子のオマケが広告に!?見る角度でかわる広告に驚愕

突然だが、この画像を見ていただきたい。 Twitterで16万リツイートされた、話題の広告だ。 2022年の1月、東大前駅に掲載された「明治R-1」の広告である。 受験シーズンということで、東大へ向かう受験生を応援す...
「黒い山手線」を見たか?!Netflixがジャックした鉄道開業記念のADトレイン
国内の広告

「黒い山手線」を見たか?!Netflixがジャックした鉄道開業記念のADトレイン

多くの人の通勤網、通学網を担っている山手線。山手線は東京内の移動の核を担う守護神的な存在だ。 その山手線で黒い電車が走っていることをご存じだろうか。 鉄道開業150周年を記念する「黒い山手線」 10月14日、鉄道開業...
【困ります猫様!!】新宿東口「3D巨大ネコ広告」新作配信開始
国内の広告

【困ります猫様!!】新宿東口「3D巨大ネコ広告」新作配信開始

2月22日「猫の日」を記念して、新宿駅 東口前の「3D猫広告」に新作が登場した。 可愛らしくも、迫力ある映像だ。現地までいけない人のために、当記事でもご紹介しよう。 落とさないで! クロス新宿ビジョン(運営:株式会社...