Pardotとは、CRMのSalesforceで有名なセールスフォース・ドットコムが提供するB2Bに適したMAツールを指します。
Pardotを使えば、これまで人力では負担が大きかったマーケティング活動を、迅速かつ効率的に進められるようになるといわれています。リード（見込み客）を明確にし、的確なタイミングでアプローチできるというMAに必要な機能が備わっているだけではなく、Salesforceユーザーであればシステム連携によりさらにメリットが得られます。
PardotはSalesforceのデータを活用でき、セグメントの抽出やキャンペーン状況などが把握できます。そのため、Pardotはセールスフォースドットコムならではの強みを活かすこともでき、マーケティングの可視化と精度の高い仕組みづくりが可能になります。
PardotはMAツールとして必要な機能だけではなく、Salesforceとの連携という大きなメリットを持っています。有効なリードを明確にして、顧客にタイムリーなアプローチができる仕組みを自動化できれば、自社のマーケティング能力を飛躍的に向上できます。
まとめ
Pardotを上手に利用することで、確度の高いリードを把握でき、セールス活動とマーケティング活動の連携もスムーズに行えるようになります。しかし、BtoBマーケティングを成功させ軌道に乗せるためには、蓄積されたノウハウやスキルが重要です。
