ヘビーローテーションは広告宣伝活動やマーケティング活動におけるコミュニケーションを繰り返すことを指します。
ヘビーローテーションを行うことによって何回目のメッセージで効果がピークを迎えるか、効果に転じていくのか、それを見極めることによって、効果的なマーケティング活動が行えます。
ヘビーローテーションはもともとはラジオ放送で使われていた用語で、短期間に何度も同じ楽曲を放送することを指します。
ラジオにおいて、同じ楽曲を何度も繰り返すという意味から転じて他の業界、分野でも同じことを何度も繰り返すことをヘビーローテーションと呼ぶようになっています。
マーケティングにおいては同じ広告宣伝のメッセージを繰り返し流したり、何度もコミュニケーションを繰り返すことによって消費者・見込み客に伝えたいメッセージを擦り込んでいくことをヘビーローテーションと呼びます。
一定の期間を定め、特定のターゲット集団に対して表現の方法や媒体・チャネルを変えながら繰り返しメッセージを発信していきます。
まとめ
マーケティングにおいて重要な仕事の1つが「ポジショニング」をしてターゲットとなる消費者・見込み客の中で自社のポジションを明確に確立しておくことになります。
ヘビーローテーションを使うことによって自社の製品やサービスを短期間でターゲットの意識に刷り込めるので効率的にポジショニングを行っていくことができます。
闇雲にメッセージを繰り返すのではなく、分析も行いながら効果的なメッセージ発信を繰り返していくのがヘビーローテーションでは大切と考えられています。
