リードデータオプティマイゼーション LDO

正式名称:Lead Data Optimization

シンフォニーマーケティングの提唱するコンテンツマネージメント手法になります。リードデータ(ハウスリスト)に最適化したコンテンツをWebに用意し、メールでナビゲーションしてアクセスを解析する手法で、ユニークで洗練されたデータベースと事例をデジタルアーカイブ化したWebとそれを結ぶメールマガジンが融合してはじめて実現する高次元なデータベースマーケティングになります。

詳細には、サーチエンジンのロボットプログラムではなく、その企業が過去のさまざまな営業行為、例えば、展示会やセミナー、営業の名刺交換などで獲得したリード(見込み客)データに最適化したコンテンツをWebに用意し、メールでナビゲーションして、そのアクセスを解析する手法となります。

現代のマーケティング担当者にとって、Webほど重要なコミュニケーションチャネルは無く、何をするにもまずWebで情報を収集する時代です。Webのレベルが低ければ、本質的には無意味なアクセスが多くなり、企業や製品のブランド力を下げてしまうことにも繋がります。

例えば、あなたの会社のメイン商材が工作機械や梱包機材、あるいはセンサーであれば、ターゲットは製造業の生産技術担当者や工場長、ラインマネージャーになり、自動車保険がメイン商材なら総務部門がターゲットになります。

まとめ

ターゲットにフォーカスして、そのターゲットが関心を持ち、他では中々手に入らない情報をコンテンツ化し、定期的に更新しながら最適化しない限りマーケティングの効果は出ません。このような背景から最適化(オプチマイゼーション)すべき箇所は、「サーチエンジンのロボットプログラム」ではなく「セグメントされたターゲット」ということになります。

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