コストリーダーシップ戦略とは、競合他社に比べて、相対的に低いコストで活動できる企業が、その低コストを競争力の源泉として業界内でも競争優位な立場にある状態、または、その状態を実現することを目指す競争戦略を指します。
業界内の最低コストを実現し、市場価格の決定権を握ることによって、競合他社との価格競争になったとしても、黒字の経営を維持できる状態を目指す戦略です。
ハーバード大学ビジネススクールのマイケル・E・ポーター教授が提唱した3つの基本戦略のうちの1つの戦略になります。
原材料を安く仕入れる、労働力を安く調達する、減価償却が終わった工場で生産を行うなど、これらによってコストを安くすることによって競合優位性を作っていくための戦略がコストリーダーシップ戦略です。
つまり、コストリーダーシップ戦略は生産規模や販売機規模、原料調達、製造プロセス、他にも、物流システムなどの優位性によって他社よりも低いコストを実現し、シェアを拡大していこうという戦略になります。
そのため、コストリーダーシップ戦略は市場において最も安いコストを実現し、競争優位を実現しようとする戦略なので、大量生産の技術が整っていたりする規模の経済性を発揮できるリーダー企業に適した戦略だとされます。
まとめ
コストリーダーシップ戦略にはリスクもあります。
価格を下げることで、競合他社が追随して値下げをし、価格競争に発展してしまうケースも少なくありません。
価格を下げすぎたあまり、利益が出せず、値上げもできないという状況に陥ることも考えられます。
また、コストリーダーシップ戦略を過剰に進め、価格を極端に抑えたり、品質が悪くなってしまったりすることで、「安っぽい」「安いけど品質もそれなり」という企業イメージが定着してしまうリスクも考えられます。
したがって、リスクを考慮した上で採用すべき戦略といえます。
