法人営業 Business to Business(BtoB)

正式名称:Business to Business

BtoBとはBusiness to Businessと省略した言葉で、企業(法人)から企業(法人)への企業間取引を指した言葉を指します。

一般的な消費者を相手にするのではなく、企業・法人を相手にした取引になるので、BtoBでのマーケティングでは購入などの意思決定をする権利(決裁権)を持った意思決定者が複数いることがあります。

また、製品やサービスの購入を決めた人と実際に製品やサービスを利用する人が異なるケースも数多く存在します。

そのため、BtoBでのマーケティングでは個人の消費者を対象としたBtoCの取引やマーケティングとは異なる手法やアプローチが求められます。

BtoBの取引では企業の生産活動や業務に必用な取引となりますので一般的な個人の消費者を相手にしたBtoCの取引よりも金額、商品の量、ともに数値が大きくなるので、規模の大きな取引となります。

また、BtoBでは複数の意思決定者によって購買の決定がされることもあるので、マーケティングから成約までの期間が長くなってしまうことが多くあります。

そのため、一般的な個人の消費者を相手にしたBtoCよりもBtoBの場合には長期的な取引になることが多くなります。

まとめ

BtoBでの取引では一般的な消費者向けのマーケティングや取引とは異なる点が多くあります。

BtoBにおいて重要なポイントを押さえることがBtoBのビジネス、マーケティングを成功させるために必要です。

面白い・オフライン広告・屋外広告を紹介するメディア

屋外広告・面白い広告事例などをご紹介してます。

JR東海、新CMに深津絵里33年ぶり出演。「会うって、特別だったんだ。」
国内の広告

JR東海、新CMに深津絵里33年ぶり出演。「会うって、特別だったんだ。」

「JR東海」新CMに深津絵里が、出演した。深津がJR東海CMに出演するのは、1988年に放送された「クリスマス・エクスプレス」シリーズ第1作以来、33年ぶりだ。今回、深津が演じているのは、大阪出張を終え、東京行きの東...
撮影済みの動画内に直接広告を挿入!AIを活用した新たな広告スタイルとは?
国内の広告

撮影済みの動画内に直接広告を挿入!AIを活用した新たな広告スタイルとは?

テレビドラマや映画に実在の企業や商品などを登場させて宣伝効果を狙う「プロダクト・プレイスメント」。近年はデジタル技術の発展に伴い、新たな広告配信の形が確立されつつある。はたしてどのような進化を遂げているのか。最新の広...
広告枠のNFT化が広告業界の未来を変える
国内の広告

広告枠のNFT化が広告業界の未来を変える

全てがブロックチェーン上で完結する、まさにDXの全盛期に突入してきている気がする。 私自身も然り、一定数デジタル弱者がいる中でもその世の中の盛り上がりはなんとなくふつふつと感じられるレベルにまで達してきている。 そん...