リードジェネレーション Lead Generation

リードジェネレーション(Lead Generation)は、将来のお客様となるリード(Lead=見込み顧客)を獲得するための取り組みになります。具体的には、WebサイトやSNSの運営、広告出稿、展示会出展、セミナー開催、コンテンツマーケティングといった手法を用いて、自社の顧客となりうる見込み顧客を獲得します。

また、「見込み顧客を獲得する」とは、企業がある見込み顧客に対して、Eメールや電話、DMなどで接触することができ、見込み顧客も接触されることを承諾している状態作り出すことを「獲得」という言葉で表現しています。具体的には下記の全てまたは一部の情報を見込み顧客から提供してもらい、その情報を使用して見込み顧客にアポイントの依頼やサービス案内などをすることが可能な状態を生み出すことを指します。

リードジェネレーションは、デマンドジェネレーションの出発点ともいえる部分で行う活動で、ここで獲得するリードの量や質が、その後のマーケティング活動に大きく影響します。

まとめ

リードジェネレーションで重要なのは、自社の顧客となりうる見込み顧客にフォーカスを当ててリードを集めるという点です。リードの数が少なすぎてはデマンドジェネレーションを効率よく回していくことはできませんが、いたずらに数だけを増やそうとするのは逆効果です。まずは自社のターゲット顧客層を明確にし、戦略的にリードジェネレーションに取り組んでいきましょう。

面白い・オフライン広告・屋外広告を紹介するメディア

屋外広告・面白い広告事例などをご紹介してます。

サスティナブルの目的、未来への想いがつまった企業広告事例
国内の広告

サスティナブルの目的、未来への想いがつまった企業広告事例

サスティナブルとは、持続可能。持続可能ってどんなこと?企業は自社にできるサスティナブルを考え取り組む。 合わせて確認しておきたいSDGs(エスディージーエス)とは、Sustinable Development Goa...
ビルの空き壁を利用した「アート広告」とは?
国内の広告

ビルの空き壁を利用した「アート広告」とは?

日本は海外ほどアートが身近ではなく、実際に市場規模は世界以上の3%程度にしか過ぎないといわれている。しかし近年、空き壁を利用したアート広告がにわかに脚光を浴びつつある。 はたしてビルの空き壁を利用した「アート広告」と...
顧客の購買傾向を把握するデジタルサイネージ型IoT自動販売機
国内の広告

顧客の購買傾向を把握するデジタルサイネージ型IoT自動販売機

近年、自動販売機のIoT(インターネット・オブ・シングズ)化が推進されている。自動販売式にIoTデバイスを取り入れるメリットとは何なのか。今回は、IoT自動販売機の実態に迫る。 IoT自動販売機とは? IoTは「In...