アーリー・アドプター Early Adopter

アーリーアダプターはイノベーター理論の5グループのうち、2番目に新商品の購入が早いグループを指します。

特徴としては、非常に流行に敏感な人たちで、情報収集を自ら積極的に行い、自己判断をする人たちで、オピニオンリーダーと呼ばれることもあり、他の消費者層への影響力も非常に大きいグループです。

また、割合としては、市場全体の13.5%と言われています。

イノベーター理論は1962年にアメリカのスタンフォード大学の社会学者、エベレット・M・ロジャース教授が提唱した新商品の購入の早さによって消費者を5つのグループに分類する理論です。

5つのグループは、新商品の購入が早い順に、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの5つのグループで構成されます。

新しい商品を開発したり、サービスを開始する場合には、アーリーアダプターから支持されることがなければ、その商品やサービスの開発が成功することはなく、アーリーアダプターの獲得は、ビジネスを成功させるには必要不可欠です。

アーリーアダプターの獲得成功例

特に、シリコンバレーの企業には、アーリーアダプターの獲得によって成功している企業が複数ありますが、今回は、2つの実例を紹介していきます。

Uber

スマホを使ってタクシーやハイヤーを呼べるサービスのUberです。

日本でも少しずつ利用する人が増えてきて話題になっています。

シリコンバレーで開催されたイベントで参加者に対して無料でサービスを提供したところ、イベント参加者たちはUberのサービスに飛びつき、SNSやブログなど、WebメディアでUberのサービスは拡散されました。

テック系のメディアやSNSで話題になったUberは4年足らずで世界35都市以上に進出し、サービスを展開しています。

Airbnb

日本でも話題になったサービス、Airbnbです。

Airbnbのサービスは、空き部屋を短期間貸したい人、旅行先で宿泊先を探している人を探して、マッチングさせる、かなり新しいサービスです。

Airbnbは自社サービスのアーリーアダプターになる旅行者は普通のホテルに宿泊しないと考えて、Craigslistというアメリカの広告サイトで宿泊先を探すだろうと予想し、Craigslistのサイト内で宿泊希望者を募集する仕組みを作りました。

Craigslistの知名度を巧みに利用したこの方法によって、Airbnbはアーリーアダプターの獲得に成功し、現在では世界190カ国の55万カ所にホスト先がある、1,000万人の旅行者が利用する巨大なサービスに成長しました。

まとめ

シリコンバレーの2つの企業の成功例からも分かるように、アーリーアダプターを獲得することができれば、自社の商品やサービスを一気に拡散させ、知名度を向上させることができます。

いかに他の消費者層に影響力を持ったアーリーアダプターを獲得することができるか、これがインターネットやSNS、Webメディアが普及した現代のマーケティングのポイントになります。

面白い・オフライン広告・屋外広告を紹介するメディア

屋外広告・面白い広告事例などをご紹介してます。

インパクト絶大!話題となった広告まとめ2022年下半期
国内の広告

インパクト絶大!話題となった広告まとめ2022年下半期

2022年もいろんな出来事があった年だった。多くの広告が、2022年下半期も話題に上がった。 2022年の下半期に話題となった広告を紹介していきたい。 ユニコーンに乗って「#世代差あるある」(2022年7月) TBS...
新宿に巨大猫「キャジラ」出現!?
国内の広告

新宿に巨大猫「キャジラ」出現!?

巨大猫の正体は… 突如、新宿駅東口に現れた歩行者を見下ろす巨大猫が世界で話題になっている。これは「クロス新宿ビジョン」という150㎡超級では国内唯一、4K相当画質の大型街頭ビジョンだ。通常放映の合間に、2021年7月...
サスティナブルの目的、未来への想いがつまった企業広告事例
国内の広告

サスティナブルの目的、未来への想いがつまった企業広告事例

サスティナブルとは、持続可能。持続可能ってどんなこと?企業は自社にできるサスティナブルを考え取り組む。 合わせて確認しておきたいSDGs(エスディージーエス)とは、Sustinable Development Goa...