カテゴリーキラーは、既存のカテゴリーを破壊する新しい組み合わせやマーチャンダイジングを持つ企業や店舗を指します。
ここでいう、マーチャンダイジングとは、消費者の欲求に応えられる商品を適切な価格、タイミングで販売する力です。
例えば、専門店やスーパー、百貨店というカテゴリーに大打撃を与えて破壊したコンビニエンスストア、ブランドショップのカテゴリーを破壊したセレクトショップ、ショッピングモールのカテゴリーを破壊したアウトレット、これらのことをカテゴリーキラーと呼びます。
また、特定分野の商品カテゴリーで圧倒的な品揃えながら、低価格・大量販売する小売業のことを指す場合もあります。
カテゴリーキラーが出店すると、同じ商圏内にある競合店の該当カテゴリーの商品が極端に売上高が低下してしまいます。
その結果、取扱を止めることになったり、部門廃止や縮小などに追い込まれてしまうことになるので、この「カテゴリーキラー」という名前が使われることになりました。
1980年代にアメリカで急速に力を付けたカテゴリーキラーですが、現代では競争力を失いつつあるという現状もあります。
まとめ
現在では、百貨店を経営する企業でも、特定の分野、カテゴリーの商品に特化した店舗開発を行っています。
また、インターネットを使った低価格販売が浸透しており、現代ではカテゴリーキラーは競争力を失いつつあります。
そのため、カテゴリーキラーに求められているのは、低価格販売以外、他の何かしらによる価格訴求による競争力強化が必要になってきていると考えられます。
